鋼花管企業(yè)如何聚“零星化”消費(fèi)群體

2017.10.19

鋼花管行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年，如今受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)的影響，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也受到不小程度上的影響。如今，鋼花管企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)儼然已經(jīng)到了白熱化的發(fā)展階段，隨著鋼花管企業(yè)數(shù)量的逐漸增多，這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是愈演愈烈。在大大小小品牌林立的市場(chǎng)上，消費(fèi)群體不集中成為一大問題，在這種情況下，鋼花管企業(yè)該如何聚合“零星化”的消費(fèi)群體呢?

鋼花管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)群體分散

??鋼花管行業(yè)作為一個(gè)關(guān)注度低的行業(yè)，一般只在顧客有新房裝修、老房翻新需求時(shí)，才會(huì)光顧鋼花管的終端。然而在當(dāng)前環(huán)境下，消費(fèi)者可以面對(duì)的選擇十分多元：外資連鎖賣場(chǎng)、全國(guó)性鋼花管品牌賣場(chǎng)遍地開花，再加上地方的家居賣場(chǎng)、各家居品牌獨(dú)立店面的專營(yíng)店星羅棋布，鋼花管企業(yè)想要在單一的終端中聚焦一定的消費(fèi)者，也是相當(dāng)?shù)暮馁M(fèi)心力。

??對(duì)于大多數(shù)家居零售終端而言，不管是單獨(dú)鋼花管品牌的專營(yíng)店，還是品牌薈萃的家居賣場(chǎng)，不管從南到北，從一、二級(jí)市場(chǎng)到三、四級(jí)市場(chǎng)，普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象就是客流少，來店的顧客門可羅雀。在賣場(chǎng)可以看出，一些品牌知名度高的鋼花管品牌店內(nèi)來來往往還會(huì)有一些顧客駐足、詢問，但在一些小品牌店內(nèi)則是冷清。即使在周末、節(jié)假日、或廠商大型活動(dòng)的時(shí)候，顧客數(shù)量的增加也是有限。

??鋼花管企業(yè)聚合“零星化”消費(fèi)群體需主動(dòng)出擊

??在終端如此之多，客流分流和稀少的情況下，加上消費(fèi)者“零星化”的存在，鋼花管企業(yè)應(yīng)該如何做才能將這些“零星化”的消費(fèi)群體聚集起來?業(yè)內(nèi)人士稱，企業(yè)需要主動(dòng)出擊。鋼花管企業(yè)需要以實(shí)際行動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)群體，才能為自己延續(xù)更長(zhǎng)久的發(fā)展。

??這就需要鋼花管企業(yè)多方位撒網(wǎng)，不僅需要在營(yíng)銷模式上加以創(chuàng)新，還需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更加迎合消費(fèi)需求。在掌握市場(chǎng)消費(fèi)需求方向的前提下，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，如此才能在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上贏得商機(jī)。而在聚集“零星化”的消費(fèi)群體上，鋼花管企業(yè)也需將產(chǎn)品和營(yíng)銷模式不斷進(jìn)行升級(jí)和優(yōu)化，這樣才能獲得消費(fèi)者的青睞。

??在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鋼花管市場(chǎng)上，無論是行業(yè)外的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是行業(yè)內(nèi)企業(yè)樹立增多滋生的更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，都鞭策著鋼花管企業(yè)需要不斷迎合趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。唯有緊跟時(shí)代步伐，鋼花管企業(yè)才能不被競(jìng)爭(zhēng)的洪流所淘汰。